• banner1
  • banner2
  • banner3
当前位置:主页 > 产品案例 >

“回扣门”导致高价 揭海洋王照明变形商业模式

来源:http://www.sh-pv.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2018-09-12 09:42

  “回扣门”导致高价 揭海洋王照明变形商业模式

  商场风云改变,有人退出有人进入,有人在富丽回身有人在坚守阵地。上海灯具城此举,给灯具卖场带了必定的考虑——那就是灯具卖场运营形式需求革新。

  靠回扣保持产品高价 变形形式难以继续

  招股说明书显现,海洋王照明历年的毛利率高达70%,远高于职业的均匀水平25%。毛利率如此之高,是来自于产品的高定价。比较同职业的勤上光电,咱们发现两家公司产品出售均价之间的差异较大,其间海洋王2011年出售照明设备123.38万套、完成运营收入132273.12万元,对应产品出售均价1072.08元/套,而勤上光电在2011年上半年野外照明产品出售均价536.34元/套,前者相当于后者的2倍。

  在高定价的背面是公司对出售人员付出的高额提成。财务数据显现 ,三年间公司提供给各地出售人员的薪酬、奖金和福利费就达到了收入的27%,相同远高于同行。而在实际操作中,许多出售人员为了签单,把提成拿出来给客户做回扣。由于海洋王照明的客户首要是国企,大型煤矿、海上矿井、地道等,他们并不介意占比很小的照明设备收购,因而这种战略能够持久实施。可是未来状况可能有改变,一方面,公司上市之后信息揭露,产品价格虚高,靠回扣推进出售的方法有可能会把公司和客户置于风险地步,葛兰素史克就是前车之鉴。另一方面,大型国企正逐渐将收购权上移,实施会集收购准则。海洋王照明的这种运营形式在未来恐怕难以继续。

  榜首大供货商供货价格奇低 可有猫腻?

  海洋王发表陈述期内公司向前五名供货商收购状况,2011年从榜首大客户金鸿新机电处收购光源数量为48.96万套,对应收购金额为2907.13万元,折算单位光源收购价格为74.49元。

  可是依据首要原材料与能源价格变化部分发表,2011年度光源的均匀收购单价居然高达136.26元/个。这意味着榜首大供货商的光源价格显着低于均匀收购价格。

  2011年,海洋王收购光源的总本钱为3830.50万元,占主运营务本钱份额高达9.81%。若光源均匀单价上涨1%,公司归纳毛利率将下降0.03%。而金鸿新机电单价比均匀收购价格低45%,直接推高1.35%的毛利率。

  咱们注意到,公司2011年从金鸿新机电处收购光源的金额为2907.13万元,占公司当年同类产品收购额的75.89%。照此核算,公司2011年光源收购总金额为3830.72万元,除以2011年度光源的均匀收购单价136.26元,仅能收购28.11万个光源。而这个数据乃至小于从金鸿新机电的收购数量。。这儿头数据显着有问题,其间隐藏着怎样的隐秘呢?

  品牌紊乱:商场上至少九家合法海洋王

  用查找引擎查找海洋王照明会让许多人陷于苍茫:现在灯具商场上有许多家公司都在运用海洋王这一商标,这些公司的主营也与行将上市的海洋王照明极端类似。发行人海洋王的全称为:海洋王照明科技股份有限公司。但翻阅10页百度查找页面,上百家海洋王的宣扬里,绝大部分居然与发行人毫无关系。

Copyright © 2013 环亚ag88,环亚娱乐ag88真人版,环亚在线娱乐,环亚娱乐手机下载 All Rights Reserved 网站地图